“全民经纪人”抵制风波后,房产经纪如何作为

来源:我要家 发布时间:2020-07-10 13:57:16
房地产经纪公司借助淘屋网小程序以及主推的优质房源信息,能够打通线上线下客户服务,最大化利用资源,提高房源曝光度,领先抢占市场。不仅可以帮助公司提升业绩,更可以提高客户的黏度和信任。


今年,一场突如其来的疫情,给各大开发商线下售房带来了极大的影响。面对这种境况,200强房企里有143家推出线上售楼处,并采用“全民经纪人”营销模式,比如恒大的恒房通平台,注册用户成功推荐朋友购买楼盘后,可以获得1万元的推荐奖金和1%的佣金。这就像一个“开关”,瞬间激活了所有人网上卖房的热情。



然而,近日多家中介机构联合发布声明,言辞激烈地抵制开发商采取“全民经纪人”营销模式,称不接受这一模式的分销合作或类似操作行为。这背后深藏着房产经纪行业对“全民经纪人”模式的恐惧。



一、如何看待全民经纪人模式





对房企来说,使用“全民经纪人”的新渠道,不仅达到了营销目的,也降低了营销成本。



对购房者来说,“全民经纪人”的营销模式不仅有更多实惠,更能参与其中,享受地产行业和城市发展的红利。



对房地产市场来说,“全民经纪人”的营销模式瓜分了一部分房产经纪公司的市场份额,还让其“后院起火”。



“全民经纪人”的兴起,一定程度上是房地产行业转型和互联网技术发展双重影响叠加的结果。这类转介绍的销售模式,达成成交的概率极高,足以看出互联网时代的裂变营销,效果惊人。



现在的“全民经纪人”已经被事实证明是一个有效去除中间商、降低购房者成本的模式,中介机构的联合抵制并不能改变其发展势头。房产经纪公司与其花时间发布声明抵制,不如去思考一下怎么提升自身的核心竞争力,解决购房者的痛点。



二、房产经纪会被全民经纪人替代吗?



房产经纪机构在二手房交易领域有不可替代的作用;在新房市场,尤其是一些三四线城市,从房地产项目建设开始,可能也需要具备专业知识的中介机构在项目规划、户型设计、材料选择、物业管理、片区协调等方面提供服务。同时,对于消费者来说,房产经纪机构在防止房企“一房二卖”等问题上也能够提供一定背书作用。



所以,尽管移动互联网促房企“去通道化”优势显现,房企有减少对房产经纪机构依赖的动力,但房产经纪也有其专业优势,不过仍需在提升服务质量等方面多下功夫。



一些房产经纪企业本身微信、小程序使用率很高,可以实现一定的流量转化。房产经纪机构要加强专业能力建设,在与房企的博弈中体现不可替代的价值,促进行业高质量发展。



一名优秀的房地产经纪人需清晰如何掌握充足的客源,并具备多种开发客源的方法,从而获得客户的信赖,建立与客户之间的粘性,才能快速成交。



利用小程序分享和传播的属性,能够实现房源与经纪人客户资源的交互与高效匹配,节约推广成本的同时,提高房地产成交效率。 



以淘屋网小程序为例:





它是经纪人与潜在客户之间最直接的纽带,通过微信裂变式传播带来海量线索,以轻传播、轻交谈的方式,高效触达客户,提升开单转化率。



房地产经纪公司借助淘屋网小程序以及主推的优质房源信息,能够打通线上线下客户服务,最大化利用资源,提高房源曝光度,领先抢占市场。不仅可以帮助公司提升业绩,更可以提高客户的黏度和信任。



三、房产经纪的出路在哪里?



房产经纪不似房企,专攻新房,赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点,所以除了新房版块,房产经纪即使在淡季也能努力找到盈利方法:



1、切换业务模式



首先,售房淡了,就从租房下手;再者,代理业务淡了,还有商品房买卖;最后,房屋交易淡了,又可以忙于融资、抵押按揭、担保等业务。



2、用管理系统提升工作效率





互联网时代,使用软件成为房产中介企业的共识,我要家智能销管软件,十多年房产行业及软件开发经验,深度解决房产经纪企业管理需求,解决门店管理、房客源管理、员工管理等痛点,让办公更加便捷、智能、高效。



智能销管软件从基础的经纪人作业重点房客带,到背后严密的管理逻辑,辅之以隐号直拨、户型图找房、定向回拨等核心国家发明专利技术,帮助房产经纪人实现房客源的高效化运作,推动房产经纪公司管理数据的真实、透明、高效,赋能房产企业的数字化转型之路,实现房产企业在数字化的道路脱虚向实。



3、提升服务质量



房屋交易,是要跟人打交道的,不止是开发房源、维护客户、签约过户,还需要背后对客户的很多细节服务。



人与人之间交流和感情的接触,慢慢会产生一些信任,用优质的服务赢得客户的信赖,成为回头客,形成良性裂变循环,才是房产经纪企业长久发展之计。



市场低迷下,中介渠道公开声讨开发商“全民经纪人”营销的背后,不仅仅是担忧失去“中间商”的那部分差价,还隐藏着房产经纪机构会不会被“全民经纪人”取代的危机。房产经纪公司也要加快步伐营销拓客了!




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